攀岩

打网球的时候，教练说网球是用脚打的；第一次攀岩，教练说，攀岩是用脚攀的。真是世界上本没有路，有脚之后，就有路了。

其实回溯到小时候，练拳击那会，教练也说，拳击是用脚打的，当然，不是踢人，是步法。

攀岩，哪怕到一座大楼前，也会仰头，开始设计路线。

恨只恨，好胜心早不如前。

IM是否具备有商业模式

1998年马化腾做OICQ的时候，别说有没有计划到今天QQ的这般风光，连商业模式都无法理清。OICQ所模仿的老大，ICQ也没弄明白，所以最后只好把自己卖给AOL，但是马化腾找不到买家，只好自己撑下去，结果成就了今天的腾讯帝国。

那么，腾讯的成功，是否已经为即时通讯系统指出了一个脉络清晰的商业模式？没有，腾讯商业的成功，糅合了无数种模式的结合，即时通讯系统的用户规模，这是起步，移动梦网的半壁江山，这是历史机遇；休闲网络游戏的国内老大，这是有效运营的结果。至于Q币居然现在还惊动了党中央，那就只能说，这是无可奈何了。

以阶段性的结果来分析，可以得出这么几种组合：

1. 发展用户，以国际流行的广告模式打造商业价值链。因为市场培育问题，在腾讯当年用户暴增的时候，互联网广告市场还在培育；
2. 以移动梦网为切入点，围绕庞大的用户群体设计增值业务模式。事实上当年朗码UC也有类似的机会，没把握好，最后卖给新浪了。而到今天，连移动QQ增值业务本身也风雨飘摇，不知道明天是否还能够存在；
3. 围绕IM产品以及其周边开发出来的休闲网络游戏和AVATAR系统，以虚拟货币为中心设计和运营业务群，这是现行的商业模式，也已经遭遇政策风险；
4. 然后，赢者通吃。有电子商务，也有了门户，搜索当然也有，视频更不能少……

不到十年，一个公司从创业到上市，中间的商业模式有了最少四次变化。说最少，是这四种都是最后尝试成功的，期间还有不少没有运作成功的业务线和新模式尝试，比如大型角色扮演类网络游戏的运营以及以企业为服务目标的IM等等。

由于腾讯的成功，不少同类的服务也在中国市场上开始发力。大概到今天，形成了这么几个派别，首先是以MSN，GTALK，雅虎通为代表的美刀类，他们的即时通讯服务，其商业模式非常简单，就是把同类做死，说好听点就是为了占领足够的市场份额以保护核心业务，非直接盈利类。这个模式，当年微软在做IE浏览器的时候已经练习得炉火纯青了。然后是以SKYPE为代表的曲径通幽类，直接走VOIP进行通话，这一类在国外大多卖掉了，而在国内的商业模式只能是捣乱，因为他们的诉求，已经一开始就是和通讯运营商直接竞争了，这也是中国移动和联通都要推出自己的IM服务的原因。最后一类，就是以王志东所做的LAVA-LAVA为代表的悲剧类。他们太相信模式的力量，所以在模仿着QQ，但是他们也可以等运气。比如模仿ICQ的时候，腾讯应该不会想到今天会变成一个流量最大的门户吧，最多，是在深圳热线拒绝了收购腾讯时，一发狠想着过几年把你买下来。而今天，腾讯成为门户网站，深圳热线却业已消失。所以，LAVA-LAVA也许运气好，几年后变成了中国的好莱坞，专门制作发行最好的电影，也是很有可能的事情。只是我们没法总结说，即时通讯系统的商业模式，其实就是拍个大片，炒作一轮让更多的人愿意买票进影院。

从一个即时通讯软件走到一个门户，期间的运营轨迹实在羚羊挂角，难以复制，除了腾讯这个孤例，找不到第二个对象。而从门户到发展即时通讯系统，各路美军都在走着同样的路子，这是商业模式，可以复制。问题在于，给你3亿美金，你做门户还是做即时通讯？