无线“好耶”的机会

看林军访宫玉国，就想起当年注册完CHINABYTE之后第二天，突然接到客服电话说有纪念品送。当时就被雷到了，一是认为随便注册都有电话来，肯定人气不好，再者当年网络感觉很BYTE的，突然之间有一个真实MM的声音插入，比较后现代。早期的网站，做内容多以IT垂直的比较热门，除了早期网民多是IT民工外，还有一点原因，就是要拉广告的话，除了IT业，哪里找得到第二个行业的其他客户。虽然事实上，当年CB做什么都可以，选择IT门户应该只是资源选择，没有那么多商业模式的论证吧。我只是借此感叹，这种有商业模式可以牵强附会的故事，到底比不上天马行空的综合门户传奇。模式是个好工具，但很多关键时候，也会限制想象力。

如果按此类比，现在无线互联网的广告市场已经非常不错了，比如说短信群发商，业内的其实反而少了，地产、桑拿等其他行业的商业单利润丰厚。分众说不做了之后，很多小公司吃得肥肥的。当然，除了罪恶的群发，网络联盟渠道很多都只能接到业内单。比如SP，或者网游，还有一些依然会烧点钱的门户、社区和终端软件。

就广告媒体而言，在WAP上进行产品促销的基础其实已经存在，更不用说形象的展示和品牌推广了。所以说现在无线互联网有一个类似“好耶”的机会，拥有传统广告客户资源的，现在切入进去做，或者可以抓到一个机遇。当然，现在的无线门户、社区在内容框架上缺乏早期互联网人的大气和远见，基本还是偏向个人站的做法，只抢最大的那些流量，不做多样化的覆盖。这种内容的偏好，也会延迟无线好耶们引领客户进驻手机的时间。没办法，在一个做几个美女标签，往联盟上一投放就有几十百万点击的时代，傻瓜才会去复制类似豆瓣，绿人这样的社区。

前期做得不是特别好，但是已经融到资的一些无线门户社区或者搜索，好一点的现在也暂时做联盟赚钱。其实从业务形态上看，他们本来最有可能转型做一个无线好耶，可是也许是心太大，要做GOOGLE，或者哪怕YAHOO，根本看不上好耶。也可能更现实的问题是，赚钱太容易，烧的钱也不是自己的，所以根本难以静下心像一个初创的广告公司一样，一个个地去积累客户和业绩。所以，无线好耶应该是一个传统的草根广告公司从外部杀入比较靠谱，以后写起传奇故事也会比较好看。

向北京税务局献良策

众所周知，我们有太多无法执行的相关法规，几乎每个怪叔叔级别的人都曾经违法过，这构成了一个惯于违法的和谐社会。而现在，北京税务局觉得有必要开始对那些玩游戏的孩子进行习惯违法的教育，以免将来不适应社会，于是准备出台虚拟所得纳税的相关规定。我们的税务系统，连实体商品现金流的税务问题都还无法解决，要如何征收虚拟税呢？为了让这个无法执行，只有培养娃娃漏税习惯的规定得以落实，我给北京税务局免费支招。

所谓上策，也就是最好的解决方法并不复杂，和文化部物价局工商局公安部等相关部门牵手，规定所有网游发行时都必须包含这么一个规则：所有虚拟货币流通时，自动缴纳17%的增值营业税。相应的，游戏里所有虚拟道具一旦在策划阶段出台，就得标价并上报物价局，每个合法的道具，都要有物价员签字。如此一来，把关卡控制在网游运营商这里，就非常容易执行了。比如一个用户购买了100个Q币，系统自动让税务局抽水17个Q币。而虚拟道具的交易，也很容易计算溢价，再不行，也可以让工商局以扰乱市场秩序为由介入抓人。如此一来，以后财政收入里面除了人民币和外汇，又多了一项虚币。虚币收多了也不需发愁，可以考虑以一定比例的关系在工资里发给公务员。这种方法最和谐，利益也最大化。估计相关部委开若干个会讨论个89年，应该就可以落实了。

实在是等不了89年，那么看看中策。中策不需要联合太多部委，北京税务局自己就可以执行。第一要务是到所有网游里买一个高级别的号，然后请高手开发外挂若干，这个外挂只有一个功能，就是一旦游戏里有道具易手的情况出现，马上通知那个买来的高级号，该号立刻出动通知出让道具的玩家自报纳税，不配合的就地正法，把他PK成为残疾。至于有人说，如果遇到更高级的号PK不过怎么办？这哪里还有什么可以郁闷的，现实中收不到的税多了去，看到级别高的，直接无视就可以了。这种方式简单而充满娱乐性，同时又不会被游戏运营商抵制，局里还多了几个部门，多出很多职位以及领导，还有非常多的执法号和外挂采购单，体系内外都很爽很和谐。

如果觉得中策有一定的技术含量，比如说难以判断玩家的背景，很容易闯祸的话，那就只有下策可以选择了。下策最简单，就是税收2.0的理念，让玩家自己创造税收。首先让玩家自己报税，设立一个纳税光荣榜，纳税百强可以得到税务局的奖状。然后制定投诉有奖规则，鼓励游戏里的玩家举报其他人偷漏税，一旦举报成功，回馈举报额度的若干比例给予举报者抵减税收。

最后有一个申请，如果北京税务采用了我的建议，虽然是免费的，我还是希望能够给我优惠一个虚拟税收6免4减半的政策。

3G业务公测的阴谋

中移动在正式开始3G商用之前，已经在几个重要城市进行了轰轰烈烈的大规模测试，令人好奇的是，种种迹象表明，中移动的3G业务定位居然在低端。

首先，参与此次测试的终端，几乎都是低端的国产型号，内存少，处理能力低下。综合网上测试者的反馈，我拿到的TCL U398算是较为强大的山寨机了。可是下载了无数网游，没有一个可以玩的，年度冠军，空中的《天劫ONLINE》，干脆就连封面都看不到。《神剑诛仙》好一些，还可以创建角色，可是，也在初始化的时候卡住。至于代表了3G能力的视频通话，丢帧严重不说，时不时出现的马赛克，让我们回到了看AV的日子。好吧，大不了用来当猫使。但真正让人绝望的情况出现了，无论是从移动的MDC机房中下载，还是其他IDC的，最高速度几乎都没有超过10K的，而且，极其不稳定。我真不相信这是网络的问题，更怀疑是软件或者手机的BUG。毕竟，EDGE也比这个快多了。

所以结论已经呼之欲出，运营商通过发放这一批测试终端，传达了这么一个信息，中国的3G市场，瞄准的是“价格优势市场”。从定位而言，彻底排除了对高端用户行为的一切关联。看测试机型，无论是外观设计，还是预设的UI界面，甚至包括缺省振铃，全部都在努力向山寨机学习，而且还学不像。比如TCL U398最雷人的，就是开机关机的时候，几乎以120分贝的声音从2.1喇叭系统里狂吼出一段摇滚的电子琴。

至于性能方面，展讯的平台，应该还没有展示过超强的处理能力这一部分。现在中兴出产了史上最强的TD手机U990，用微软的WM平台，能够支持HSDPA，可惜的是，到今天该款手机还没能看到。我不知道，哪怕再强大的千兆光纤接入，对于一个8088CPU，64K内存的恐龙计算机而言，有什么意义。有报道称，测试手机的开机率，已经不足20%，这真一点都不奇怪。

从营销的定位要素看移动的3G品牌，也已经非常清晰。首先是名称，标准叫做TD-SCDMA，和原来中国电信采用SCDMA支持的“村通工程”看上去好像一脉相承。至于说到业务品牌，应该说，以前的全球通、动感地带，神州行，我看还都行，现在3G业务业务却叫做“先锋卡”，也许，还不如叫做先烈卡更为妥贴些。然后移动召唤而来的终端华丽亮相，海信，中兴，TCL牌子的手机并非新军，已经是建立了自己品牌内涵的老兵，他们一直战斗在各县级市的卖场里，最近，几乎被混乱的山寨机淘汰出局。最后和低端定位相关的是客户服务，在10086的体系中，不要说和全球通用户的待遇相比，就算总也拨不通人工服务的动感地带用户，也不会遇到那么多困惑。好吧，其实也难为客服人员了，毕竟是测试阶段，她们什么都不知道是情有可原的。可是，为什么要求了测试者必须上网提交测试报告，但总是无法成功地把随机密码发送到测试者的手机上呢？无法登陆的测试者，如何履行他的义务？

电信适时出来发话声明，他们将要推出的3G，针对的将是高端用户。这句废话中的废话，难道真暗示了移动3G策略的另类？是的，现在市面上支持3G的高端手机，几乎全部都是WCDMA的，这个形象，已经不再需要运营商做任何推广，就天然存在了。

至此，一个阴谋论已经呼之欲出，中移动通过大规模的公众测试，准备从舆论上摧毁TD-SCDMA这个标准。从营销定位上把这个技术标准品牌化，形象化，将其作为SCDMA的升级版，以后继续为服务“村通工程”而贡献青春。

球馆和C2C都搞大师赛

深圳的网球场和羽毛球场基本都是爆满的，必须得提前预订。从商业模式的角度考虑，这是非常棒的生意。基本上，仅仅是场地经营就有利可图，增值的有培训班，教练课程等。在此基础上，更大头的应该就是组织比赛。组织比赛必须拥有两块资源，一是明星合约，二是赞助单位。这两个资源互为犄角，有了强大的明星参与，票房和赞助就比较好说。当然，有足够多米的赞助商，烧钱让明星参赛也相对简单。这么好的模式，依然会出现资源稀缺，肯定有我不知道的原因。我想这个事情，也不是计划转行搞体育，只是刚好打完球之后，看到林军的博说最近百度阿里掐架的事情 ，让我一下子从球馆联想到了C2C。

C2C很可怜，场地经营都是成本，除了挂点广告外，一点收入都没有。类似支付宝的支付工具固然可以获得大量的流动资金，但这些钱可以干吗？马云挪用了吗？除此之外，站内是否可以卖竞价排名？当然一样可以开培训班，教练买卖技巧什么的，同时组织明星店主巡演开会出书等等也许都可以获得一点收入。再激进点，直接介入买卖呢？比如定期组织拍买比赛和商品特卖会，给出折扣最大的店主可以回扣广告位，特别信用分等。而要参加特卖会的买家，请交五元门票。只要有明星货物在里面便宜卖，还需要担心票房吗？而既然组织特卖了，该类产品可以找赞助商吧。同理，只要有了足够的票房，还怕找不到赞助商吗？

特卖会就是大师赛，应该有很多操作方式，简单的可以忽悠店家来自觉配合。打个比方，冬天到了，组织个加湿器特卖，把卖加湿器的店家名单列进来。告诉他们将组织特卖，愿意的大家开个特卖价。除此之外，还提供三百个广告位让店家竞投，出价最低的就成为换取广告位的奖品了。这些超级低价的，就作为类抽奖的方式提供给幸运买家。贪婪点的可以考虑高调团购的方式，毕竟C2C数据库是一个非常大的宝藏。按照去年的行情，估算一下大概可以卖掉几台加湿器，然后找到厂家议价批量购买，回来加价分销给相应的店家，同时答应做特卖专版，置顶一周，弹出半月什么的，反正已经赚了店家的钱了。

其实，经常做些增值服务，就算赚的钱不多，对于店家的忠诚度和互动性总是有好处的。国内的C2C和百货卖场没有什么本质区别，只是大家都不收入场费，那么店家肯定也不会管那么多，淘宝有啊全都有啊，拍拍我也上去更新一下，哪怕已经死掉的易趣，上去更新一下也花不了几分钟。所以，口水那么多没用的，如何帮店家多卖点东西，多为买家想一些占便宜的招，用户自然往这儿来。要忽悠，口水还真不如炒作，开场馆的就没有什么可以忽悠，直接让纳豆费牛来比赛就是，所以，掐那么多，不如去弄个流亡海外的圆明园的什么喷泉狗头来，让大家一起爱国拍一个买回来，搞个几千万美金的成交额，多轰动啊，包管CCAV也得播。再找不到爱国的人拍，还找不到洗钱的人拍么，就不信。