无线数字音乐和音乐无关

彩铃这一毫不起眼的业务模式，不但让国内的唱片公司吃了个半饱，也给了不少SP一个转型的希望：无线数字音乐。正在往这条路上走着的有华友世纪，滚石移动，龙腾阳光，华动飞天等。

无线数据音乐的希望，在短期收益上，比如延续现有SP业务模式，不管是铃声下载，还是彩铃订购，都可以让数字音乐迅速变现。长期战略布局方面，往上走可以升级为内容供应商，比如华友，上市后收购了飞乐、鸟人等唱片公司；往下走呢，看是否有机会建设自己的渠道，比如龙腾阳光在成为中移动的第一彩铃供应商之后，平台运营的优势有没有转化成脱离运营商独立操作的空间？

可是，研究现在的无线数字音乐市场，我们发现无线数字音乐的本质是“人云亦云”，正如脑白金是礼品而不是保健品，彩铃也不是音乐，只是从众心理影响下的一种功能设置动作，这一过程中，大多数的用户甚至没有意识到这种功能设置动作完成了一次消费。

扩大到整个国际市场上的数字音乐领域，以目前成功的商业模式对照，我们也没有发现内容供应商（包括唱片公司）能够在数字音乐方面有任何建树，包括索尼百代们的电子化工程，也都在互联网上纷纷失败了。有人说，数字音乐的本质，是音乐销售渠道的革命，那么这方面倒是有且仅有一个成功案例，就是躲在苹果iPOD后面那个iTunes。这是苹果公司自己的成功特例，在此之前，其他MP3播放器并没有给任何音乐内容供应商带来什么好处。也就是说到今天，广泛意义上的数字音乐商业模式还在被探索当中。至于无线数字音乐，也只有在中国的SP行业里面被引爆，问题是，如果SP是有效的商业模型，为什么他们都要转型？而且，因为国内无线市场上有移动运营商在无知无畏地做着最初级的计划经济管理，所以任何商业行为，都只剩下一个政策模式。

现在中国移动以中央音乐平台（12530.com）作为统一的无线音乐门户，其最有价值的地方，就是歌曲排位，和消费者一点关系都没有。众所周知，如果城市里只有一个超市，就不会有人去研究货架位置和商品摆放的问题，爱翻不翻，爱买不买。所以中国数字音乐的参与者很郁闷，根本就没有长尾。一个月甚至一个季度，被下载的，依然是那么几首口水歌，绝大多数为了运营商的版权数量要求而购买回来的歌曲连一块钱都赚不到。至于消费者为什么不精心挑选，而是随大流点歌，这很简单，手机的音乐消费，不管是下载自己听的振铃，还是买一个给别人听的彩铃，都和音乐本身无关，只是从众心理和跟随流行，用户需要解决的仅仅是有或者没有的问题。再说，现有平台的功能设计和表现上，要找口水歌之外的其他“声音”，也殊属不易。这从最根本的用户体验基础上，消灭了目前环境下，数字音乐在手机领域的商业模式。当然，这种只购买首页口水歌的用户行为确实有一定的平台相关性，可除了这个运营商平台，有其他独立的销售渠道吗？

如果在一段很长的时间里，只有十几二十首歌是有用户愿意购买的，那么为了喝牛奶，就要自己养头奶牛吗？要延续SP的振铃和彩铃收入，并不需要去并购唱片公司，和他们合作，购买这些口水歌，再挑上一批便宜货来凑够版权数量就足够了。在没有竞争的环境里，又只有一个销售渠道和这样的平台规则，所形成的循环到最后，就是哪怕用户再如何努力搜索寻找，会发现平台上除了口水歌，就只剩下五十年前的音乐作品了。

至于内容供应商自己做不好数字音乐，那是理所当然。去年的数字音乐论坛，所有的唱片公司都在讨伐SP，认为一首歌曲数字化之后，本来应该获得的几千万收入都被SP给黑了。其实，他们不知道在初级的计划经济无线市场上，要把一首歌刷上彩铃的好位置，需要冒多少亏损的风险做自销费，SP自己买卡刷出来的虚假繁荣，只有可能得不到运营商的分成结算而大面积亏损，怎么还可能作为收入分成出去呢？他们也不知道SP为了应对一个恶意投诉，不但要赔付用户的钱，还得在运营商处上下打点，免被处分。而至于推广需要购买的号码费用和群发费用，这些帐可都大多数没有发票可以展示给唱片公司对账。卖数字音乐和卖唱片，绝对风马牛不相及，所以当内容供应商绕开SP自己接入到中央音乐平台之后，会发现自己的产品已经被挤到了十页后一个长尾的蓝海位置里，永远无人问津。至于和移动运营商无关的传统互联网，目前的数字音乐在中国除了版权纠纷外，连流量，都是百度的。

我们愿意捆绑信用卡，在iTunes上买首歌（其实在国内还做不到，因为iTunes没有对中国开放），是因为我们和这首歌有缘分，愿意在IPOD上一听再听，这个时候，数字音乐的行业本质就是温情脉脉的“在你身边”。但是我们愿意把自己喜欢的歌曲哪怕做成64和弦的振铃天天没事就让自己的手机使劲唱吗？至于彩铃，那是给别人听的，到底有多少人知道，你今天手机上的彩铃是什么歌？所以说，暂时，在很成熟的传统互联网都还找不到数字音乐的渠道时，在无线互联网领域，就更不要指望了。

多年以后，过去式的中国移动，唱片公司和众多SP们，也许会围在火炉边忆苦思甜：曾经，有个数字音乐的机会摆在我们的面前……