第三种网游

经常看到这样的场面，在创业者的创意演示里，说到商业模式部分时，大都谈论如何收费，这本来没错，问题是这些收费缺少主角，到底谁愿意为此付费？

比如说，网游点卡的销售早已有之。但是，直到网吧变成点卡代销机构时，网游的第一个商业模式，才开始成型。因为用户群明确，满足了大量网吧用户的娱乐需求。

再比如，游戏道具的买卖也是早已有之。但一直没有稳定的商业市场，偶然客户太多，难以知道谁是道具的购买者。直到第一个围绕“游戏道具”作为游戏核心平衡度考虑进行产品研发和运营的《征途》出来之后，才真正满足了游戏痴迷者的高端需求。当道具能够成为特权，人民币玩家自然浮出水面。

众所周知，网游的用户构成目前大部分比较低端，以网吧用户和青少年为主。哪怕在《征途》中一掷千金的人民币玩家，也多是“乡村贵族”。都市白领和时尚丽人因为时间和人群氛围的原因，基本无法融入到目前主流的网游里面去，可是白领当然也有游戏需求，于是一种另类的网游出现了。现在不需要下载客户端软件，也没必要时刻盯着自己的角色，更不需要千锤百炼才能掌握的PK操作。只要打开浏览器，偶尔输入操作指令，就能享受网游的趣味，还能休闲和交友。

没错，这就是俗称“WEB GAME”的页面游戏。目前，“WEB GAME”基本以策略养成为主。业界代表作“部落战争”已经有中文版（travian.cn）；经营游戏公会的嘟牛网（duniu.com），也将很快新开国内服务器。
WEB GAME首先不是为了浏览器而设计的游戏，而是为了办公室白领这个群体，所以产品的设计没必要研究如何在页面上弄出花巧——以现在的AJAX应 用，确实可以做到差不多和客户端软件一样华丽了——而是怎么让办公室里的人把碎片的娱乐需求释放出来。

设计商业模式的准备作业之一，就是目标用户的行为模式模拟，寻找行为共性，然后才是产品设计。
我们在观察“WEB GAME”的时候发现，单兵作战的玩家，除非是高度痴迷者，否则一般不会购买道具或者特权。但是有了互动之后，不管是加盟还是结仇，玩家就会开始接触道具、特权。为帮助朋友花十几块钱算什么？我开心，我掏钱！同样，能够把仇人杀到删号，就算花了几千元也值了！解气啊……

“WEB GAME”必须能够诱使用户投入尽可能多的时间，玩家在一个游戏里耗一个月，肯定已经有了朋友圈。于是，很多为“沉默成本”买单的行为出现了，玩了这么久，花10块钱，升级一下特殊技能也是应该的。

时间有了，团队精神也出来了。女孩们大多在后勤，种田、打铁积累资源，男孩们在练兵联盟搞战争。然后，互相帮忙时，为了方便也好，为了暗中的竞争表现也好，金币玩家往往就在这个时候出现。

虽然大部分玩家不会成为纯正的人民币玩家，却也不知不觉中掏了不少腰包，满足了游戏运营商的需求。至此，一个完整的商业流形成闭环。“WEB GAME”往往不会收门票，但是也不会宣称自己是免费的，因为这种游戏，本来就有特定的用户群，并吃透了他们的行为模式。

如果缺乏需求研究，凭空设计一个产品，然后各种收费模式全部都上，可以卖月卡、卖点卡，更同时卖道具、卖特权，甚至还有广告……这就是商业模式混乱的表现。可以通吃市场的奇迹产品也不是没有，但非常稀有。

探讨商业模式的时候，检验标准之一，就是你到底有没有抛弃某些用户，他们的特点是什么，你为什么不能满足他们？除了你的目标用户，你还得同时思考你的非目标用户，这样目标市场才会更加清晰。

在商业计划里，没有非目标用户跟没有竞争存在一样，不是天才创意，就是南柯一梦。