增肥容易减肥难，PPG世俗化的机会

PPG这个另类的服装牌子在众多模仿者起来之后遭遇了危机，问题在于，这些危机和竞争者入场相关性不大，而是直接暴露出这种服装直销的模式弊端。竞争者入场，只是加剧模式危机的导火线。

目前，服装大品牌很多都是以设计为根本，以营销为中心，其他一概外包。PPG定位是都市白领的衬衫，设计要求不高，品牌打造就是成败关键，这点早期PPG做得非常好，密集而又针对性的场所投放一下子提升了PPG的知名度和影响力。并引爆了第一波冲动的购买潮，成功讲述出一个只有营销，其他所有一切都外包的轻公司概念。但是这个轻公司所谓的"轻"，相比其他衬衫，就是少了现实店面，其他并没有轻多少。

而作为一种以品牌为驱动的商品而言，没有店面，其实就是少了一个品牌的延伸平台。人们需要购买衣服的时候，习惯性地第一时间是到店面，阶段性和针对性的广告投放以及形象塑造，可以让消费者在众多品牌中把自己识别出来。而没有店面的衬衫必须时刻让消费者记得自己，广告投放不再仅仅是为了识别，同时也在直接销售。换句话说，如果要保持有效的销售，就必须坚持持续的广告投放。不管在什么时候，什么地方，都要让潜在消费者看得到PPG的广告。否则，消费者就算依然记得PPG这个牌子，恐怕一时半会也不知道该如何购买。如此，为了减少终端渠道的成本，其实增加了持续推广的成本。此消彼长，并无任何轻的优势可言。此刻，竞争者入场，一来PPG这个先入者的品牌个性还没有足够的时间去建立，只是做到了告知，后入场者很容易就可以混淆了品牌与品牌之间的差异化，抢夺先入者培育出来的潜在消费者。二来直接的价格竞争压力立刻让概念轻而实质不轻公司的现金流链条出现问题，因为概念上的轻并没有转化成为实质上巨额的利润空间。这个问题不是PPG独有的，是所有进入这个衬衫直销市场的参与者所必需共同面对的。

直销最成功的市场偶像，无疑就是DELL，于是，有的入场者就打出定制化衬衫的手法，不再以轻公司宣扬成本优势，而是以个性化定制作为模式的重点。那么，我们问一下自己，对衬衫有个性化定制要求的消费者，他们是谁，他们是否会被电梯广告所吸引？从PPG以及其追随者的故事中，我们可以得到一个非常确定的启示，就是不贵而又不太土（《创富志》称之为廉价奢华）的衬衫有庞大的市场空间可以挖掘。如果说"如家"成功做成了不贵而又不太土的酒店，看谁能够做出不贵而又不太土的衬衫。从市场现有的竞争者来看，PPG依然是这个最可能成功的牌子之一。


其实，到了PPG目前这个阶段，模式上的问题提早暴露也是好事，毕竟已经打过一个漂亮的营销战，只要迅速落地，在老客户最多的区域开始铺设终端渠道，PPG已经建立的品牌和已经造就的声势能够让自己有一个光彩的亮相，不需要拘泥轻公司的概念。投资商要的是一个赚钱的公司，不是一个出局的概念。其实，对于商业模式上一些前卫的尝试来说，有时候开倒车回到老路子不仅仅不是退步，而且是升级。一个活的系统是动态自调的，一种好的商业模式，也必须是能够灵活调整的。