山寨机也有春天

波导，夏新亏损了，联想手机剥离出去了，hello moto也撑不住bye bye moto了……手机市场哀鸿遍野的季节，这却是众多被江湖尊崇为山寨机的黑手机们，在面临奉旨洗白的利好前夜时，必须抖擞精神的大好春天。

在手机厂商里面，国内正规军面对洋品牌和山寨机的多面夹攻，步步溃败，自有众多理由，类似没有成本优势，渠道良莠不齐，私货充塞市场等。但是所有的理由对照苹果横空出世的IPHONE，又全部无法立足。IPHONE更加价格高企，甚至没有直接铺设销售渠道，只是和运营商捆绑。至今没有进入中国市场，但是需要费劲破解才能使用的走私IPHONE，在国内的用量，却已经超过50万部。

IPHONE的成功，在国内有过先例，就是当年TCL的钻石手机。可惜的是万明坚博士成功之后，身处文明圈子太久，后来出的手机逐渐脱俗，被众多钻石爱好者所唾弃，于是落寞。

IPHONE和钻石手机一样，并没有努力让自己成为所有人都喜欢的手机，而是针对性地选择了自己的用户。钻石手机满足了钻石爱好者的日常抚摸需求，IPHONE让自己成为喜欢玩具的大人们的手中玩物。众所周知，诺基亚为什么出那么多他不烦，我们看型号都会看吐的不同产品，就是他很清楚要讨好不同的人群，要得用不同的个性去打动他们，被他们认可。而摩托罗拉近年那唯一的刀锋太利，就仅能去割破贝克汉姆的脸。

山寨机几乎都用MTK平台，内在美一模一样，所以都在拚外部。以前拼的是超级模仿秀，看大家学大品牌到底学得多像，比如NQKIA，SCNY这样的牌子；然后就拼性能，比如5.1声道六喇叭机身，五万毫安时电池等伟大发明。现在，随着加入者越来越多，艺术设计也开始出现，比如手表手机之类的，想法可嘉，却有些奇技淫巧的味道。

真正的设计，应该是针对锁定的用户群个性，投其所好。IPHONE让人玩不释手，这是乔布斯大男孩的优势；NOKIA强化自身系统平台的优势，能够以功能选择进行市场区分。索爱吃索尼的老本，一会是cybershoot，一会是WALKMAN。至于山寨机，初期阶段肯定没有什么好玩的，也无法在乏味的MTK平台上区分出什么功能，更别提品牌。那么，外观形象设计的个性趣味，就是唯一出口，至关重要。其实，以前TCL钻石手机的火炬，还没有人好好接力下来，做个琉璃手机或者珐琅手机什么的；再比如，让不会玩也不在乎功能的女孩子们能够灵活搭配衣服手袋的手机，也还没有人专门去弄。好看又不贵的原则，和平价奢华一脉相承，应该具备有成功的基因。

所以，山寨机的机会，首要在于工业设计，这一波赌成功之后，才可以去想自主创新这种找死的策略。至于波导夏新们，他们应该现在开始什么都不做，留着钱等着收购看上去做得不错的山寨机吧。

可以想见，随着资费的进一步合理化，手机将全面代替固话，这个市场，并非已经红海化，而是进入了充满重新洗牌机会的春天。