爱刀者危险

曾经有个问题，为什么古日本刀保持得那么好，而中国刀剑都是锈？有人回答说因为日本人的刀是家传的宝贝，而中国人的刀剑是殉葬的道具，要出土才能见光，把账算在祖先身上。虽然，2006年4月，香港佳士得春拍时一把清乾隆御制金桃皮鞘“天字十七号”宝腾腰刀状态完美地以4604万港元成交创造了冷兵记录，但这毕竟是特例，也说明不了什么问题。追究真正中国刀剑如此没落的原因，在于禁武。古往今来，都是允许儒以文乱法，不许侠以武犯禁的。

就算到了今天，不也还是刀具管制么。去年在首都机场，我的一把瑞士小指甲刀也都难逃一劫。指甲刀被扣留那一刻，我不由得想到了念高中时，同学们在校园里用西瓜刀互劈的感人场面，小小指甲刀，体现了我的低素质，惭愧，社会文明在进步啊。然而飞机到达深圳市区，不巧在体育馆附近，我再次目睹了西瓜刀砍人的身影。是的，刀具管制的意思，就是十块钱的西瓜刀随便用，而哪怕是刚收的已经锈掉了的千字号龙泉剑放车后尾箱里，也理所当然会被没收。

与其把宝剑留给后代惹祸，不如随老夫一起赶赴黄泉吧。慈悲的祖先完全不是贪婪，而是出于睿智，所以才把刀剑都殉葬了。突然想到，如果知道“天字十七号”宝腾腰刀的买主是谁，只要打个报告，是不是私藏管制刀具的名目，可以让近五千万港元付诸东流？当然，众所周知，能花五千万买把刀的人，还怕刀具管制么？

一个曾经铸造出宏伟青铜器的民族，几千年后在全国人民大炼钢铁时才发现，在冶金学知识上，几乎全国都是文盲。冷兵器时代早已经过去，刀具管制的意义何在？苗刀，藏刀，英吉沙都天天在人家身上佩带着呢，普通得很，莫非汉族人的素质就天生低劣？近几年来，手工刀剑的收藏市场渐渐升温，爱刀人面临越来越多的选择，不停下手，以一种加速度日复一日地体验着违法的感觉，特别是将宝贝带回家的这段旅途中，携带凶器夜行的快感，刺激得轮胎都会颤抖。

如果某些规则已经没有用处了，最好能及时废除，否则的话，多余的规则无疑是在培养人们的违规习惯，日长月久积累下来，人们对于所谓规则，就越加漠视了。

刀剑的用途，除收藏的外，功能刀到今天也已经全然细分。厨房刀不用说是禁无可禁的，但是要硬生生把刃长二十公分的大猎刀辩护成餐刀，还是比较勉强。没办法，经常被人们用到的越野刀，丛林刀等，甚至冰镐冰斧居然也都是管制刀具，如此则干脆不如禁止人民爬山越野甚至旅游。城市里允许开设居合道馆，却不准学员接触真剑；允许晨练，却非得检查手里的武器是否“未开刀刃且刀尖倒角半径R大于2.5毫米”；至于刀剑运输方面，航空是肯定不行的，但是铁路却没有问题，这是监管方和被监管方都约定俗成的事情，这也罢了，最麻烦的就是放后尾箱运载回家时遇到临检……荒谬的程度已经直逼魔幻小说，有一种名言说得好：为了根除强奸犯，全体男人都必须切掉小鸡鸡。

有的企业禁止员工使用QQ，其实，聊天的工具不是只有QQ，也有禁止员工在上班时间炒股的，而类似这样的行为，岂是一个规则一个制度就可以改变的？往往改变的，只是员工对于制度的直接无视以及寻找替代方案。所谓不怕聪明人偷懒，就怕笨蛋添乱，一些愚昧的规则也许是历史的原因，但到今天依然出来吓人就不对了。

美食那回事儿

美食这话题已经上纲上线，什么文化底蕴、私房秘藏、神奇的味蕾等等高门槛，害得人间食客们整天吃美食而忘真味，只剩下联想，也害得美眉们以为通向男人的胃那条路难于唐朝的蜀道。其实美食是最私人最主观的，不说别人津津乐道的兔头你只看到那两个大崩牙就想吐，也不说你看到广东人吃狗肉就怒发冲冠，只要走进蔡澜到处创办的美食坊，好好品尝里面的各色美味佳肴，你就会明白蔡澜的美食原来不过就是他自己一厢情愿的一种幻想，至于沈宏非的美食，和他的笔记本电脑和钢笔没有什么两样，仅仅是他用来说话的一种工具。

以前听人说，读书就是让别人的马在自己的头脑里跑。美食更惨，听别人的介绍去点菜，是用别人的舌头折腾自己的胃。这方面最让人深恶痛绝的，就是燕翅鲍这老三篇，本来就好料难找，好的厨师更少，实在是高价而又很少好吃的鸡肋菜，但是满城都变着法子吃，尤其是那么多人工燕窝被消耗掉也没见多少人说个坏字。绝大多时候，宾主双方味同嚼蜡，却都微笑点头，美食其外，实在是交易其里。当我们的饮食也是群居需求之一时，美食就成为了公共法则。曾经有人看到李嘉诚就着咸菜喝稀饭，于是有感叹说身体不好，有多少钱都白搭的，也有人感叹说简朴的习惯是发家之本。但是作为潮汕人，我深知咸菜白粥或者咸鱼白粥之妙，不足为外人道也。在我看来，活得自在与否，在于某一天，我们能够唤醒完全自己的味蕾，也不再去评价别人的味蕾。

初到一个新地方，只要条件许可，很多人习惯到美仑美奂的大餐厅吃饭，心情总会好一些，这些相关不相关的器官的愉悦，也会减低劣食之劣，提高美食之美。这就是为什么投资商在不明确的时候，喜欢投资中期项目而不是初期项目的原因。而如果不小心，到一个新的地方之后，在一个简陋的大排档里，味蕾却经历了前所未有的高潮，这类似一个VC在车库里遇到Sergey Brin，这种刹那的邂逅是美食中的经典。中规中矩的人不追求美食，像英国人一样，只要有营养，不危险，不求美食，只求不坏。而追求美食者，很多时候会搞得很狼狈，只是某些惊喜，总会在预料不到的时候出现。当然，现在有城市美食地图，有大众点评网，所以我们就学会了什么都可以不想，什么热门就吃什么，大家说好的就是真的好。

美食是相对的，没有比较就没有美食，所以不吃些劣质的菜，就无法享受美食的满足。一个人饿极之后，什么食材都是美食。但幸好的是，富足的饮食并不会把美食的乐趣给剥夺去，一个成年人，总有那么一两道菜是吃不腻的，那是完全属于自己的美食。其实这也是分辨自己是否还有独立味蕾的方法之一，如果无法脱口而出自己的那一两道菜，就说明自己的胃口，依然建立在他人的味蕾之上。话说回来，这也没有什么不好，美食不就是那么一点好心情么，高兴就好。

不过，对于那句老话，说通过男人的胃就能得到他的心显然是不对的，如果真是这样，天下最多男人追求的，就是那些大腹便便的大厨了，可就算是李安的断臂山，也没拿大厨这个职业当主角。再说只听说过一笑倾人国，没听说过一饭取天下。哪怕历史上有两把菜刀闹革命的典故，那两把菜刀也已经不切菜了，是枪杆子里面出政权的一个旁证而已。男人是贪吃，但麻烦的是，男人的美食，不是女人可以烹调出来的。所以，哪怕你能够做出天下无双的咸菜白粥，也不要想着去跟李家兄弟抢夺财产。

新球拍

一直在意念中练球，终成高手，在PS3中，分别练出了男女世界第一
然后就下手买了个DUNLOP的AEROGEL 300

现在可真是老了，打网球扭脚，打沙袋伤手，连打个羽毛球，都搞了个软组织挫伤，没法过了都

还好的是，攀岩只是磨破了皮。一年中出现的运动伤害，加起来超过了整个少年时代

邮箱无限量

互联网最重要的应用，首先是EMAIL，然后才是WEB。所以，邮箱服务作为一种历史悠久的老应用，在GOOGLE推出GMAIL之前，所有人都不觉得邮箱还有什么可以玩的，该有的都有了，该倒闭的也倒闭了。在国内，连伟大的首都在线263，也以全面收费的方式，剪断了自己和互联网的最后一根脐带，把没交钱的用户邮件全部删除，颇具规模的用户群体被无情驱逐出去。

GMAIL出现之后，不管邮箱迁移成本多高--此前收费邮箱的最重要理念，不是因为提供了高质量的服务，所以收费，而是因为用户迁移成本高，所以他们愿意付费--用户群开始到处索要“邀请”，并毅然地开始了“成本很高”的迁移。然后，千载不变的HOTMAIL开始了更新，正如有了FIREFOX之后，IE才开始动工一样，各路邮箱供应商都纷纷提供了以G为单位的邮箱。到今天，雅虎中国和网易都在宣布提供无限量邮箱空间之后，终于大打出手。

没有人提收费邮箱了，却反而在争先提供高质量服务，争着打空间战。看上去对用户很好，可是，这样就算抢到了用户，等热闹过去，发现大家抢的只是鸡肋，还不是一样悄悄把用户忽略掉。今天的互联网，已经和早期不同，没有相应的商业模式支持，这种吹牛型的服务，如果本身就活不下去，倒闭之后还可以终生服务于用户吗？

GMAIL的道理，在于他有GOOGLE的关键词广告业务。关键词广告投放的效率，关键在于是否能够识别每一个浏览者的行为，那么，首先要求这个广告系统能够认识所有的用户。怎么认识？翻看他的邮箱，看他往来的邮件都是写什么的。要做到这点，必须让用户把邮件留在服务器上，不要收回去，标本越多，分析的结果才越准确。于是，需要一个大空间的邮箱给予用户。用户虽然明知道有这么一个关键词系统不停在阅读自己的私密邮件，却也不会担心。因为这个程序不会转头把你的邮件说给其他人听，一如你把日记写在日记本上而不用发愁日记本会八卦你的新闻。GOOGLE相信，这个关键词分析的系统，迟早有一天，会比用户自己还懂得他的爱好，并因此投放相关的让用户感觉是雪中送炭的广告。于是，让用户找到产品，让商品找到用户，让自己赚到广告的多赢局面就形成了。这是GMAIL简单逻辑，所以他必须保障好的服务水平，提供更可靠、更有黏性的产品，才能让用户更多地使用这个服务，让系统更快识别用户行为，让广告更精准地提投放……

至于像雅虎中国的邮箱，虽然提供了无限量的空间，但是对于像网易这样还不是最直接竞争对手的邮件，都拒绝接受的话。这是打击对手，还是打击自己？无限量空间不是邮箱的最本质功能，一个熟练的网络用户，如果面对一个“无限量空间”，“邮件不一定能收到”的服务，恐怕第一个反应，是觉得：“不错，用来作为网盘使用吧”。而且，YAHOO的广告发布系统，并没有强调其关键词配对的精准投放特点，那么邮箱这种极其私人化的应用，除了为用户量而用户量的追求外，没有更多的作用了。

这次和雅虎中国直接争执的是网易。网易虽然开始就是靠邮箱服务崛起的，后来，由于专注于短信和网游，不管是邮箱统一形象也好，还是商业应用的整合，都没有摸索出自己的路子，连自己的门户，也在大量挂接GOOGLE的广告分销。那么，其用户聚集到旗下的无限量邮箱业务中之后，所付出的优质服务和空间这些成本，将从什么渠道进行消化？

十年前的互联网，可以先不管不顾地融资聚用户，越亏损越值钱，我相信到了今天，同样的思路已经走不通了，商业模式的最终目的，是要能够赚钱，而且是不断地赚更多的钱。

移动支付

竹本和武藤兰约好去看电影，上车之后，竹本掏出手机，在屏幕上点了几下，出现了选择座位的界面，竹本很有绅士风度地请武藤兰选她喜欢的座位，然后点击确定。到了电影院，连手机都无须从口袋里再拿出来，两个人潇洒地通过门检，手机里的FELICA芯片已经称职地交票了。这是日本DOCOMO公司移动支付的一个情景，FELICA是一种非接触性芯片，它能通过DOCOMO和三井住友信用卡公司的统一平台允许用户直接用手机购买东西。目前该服务已经得到各种票务和超市的支持，FELICA芯片，也不仅仅在手机上，还在PDA，笔记本电脑等移动终端上安了家。

多年以前，大家就感觉到移动支付巨大的潜在利益，经过多年的试验，日本运营商DOCOMO决定采用非接触性芯片技术来取代使用不方便的短信或者浏览器，解决完技术问题之后，还有运营模式的难关。DOCOMO认为，只有和银行深度合作，才能提高用户在使用移动支付过程中的感受，所以，他们出资9.5亿美元，买了三井住友信用卡公司34%的股份。再加上SONY在FELICA技术上的大力推广，让移动支付已经逐步成为一种主流支付方式。

这种新的和银行深度合作的好处，首先是可以非常快速地建设统一的技术平台，其次是不需要为了控制支付风险而进行限额。比如DOCOMO在没有注资三井住友信用卡公司，从而发行专用的信用卡之前，用户在使用移动支付服务时，限额消费不能超过470美元，仅仅是所谓的“小额支付”。而且，运营商、银行双方利益的捆绑，也降低了业务推广成本，品牌认知度也得以强化。何况在未来，有可能类似SONY这样的技术供应商绕开运营商，直接在笔记本等移动终端上内嵌FELICA时，三井住友信用卡公司的这个支付平台也同样可以收益，让移动支付模式早期的努力不至于因为抛开了手机这个要素就失去了增值效益，从而形成了平台多赢的格局。

这种商业模式看上去似乎对传统支付构成了威胁，但是对于银行来说，其实反而是潜在的机会。非接触性的支付卡，已经有不少，比如香港的八达通。但是就欠缺一种直观的信息管理。比如最多只能买票，无法在屏幕上定座位。那么，一是显示终端，二是传输网络，这是银行独立面对移动支付时必须要面对的问题。从价值链级别来看，终端方面有PDA，有笔记本电脑等可替代手机，传输网络有WIFI，甚至WIMAX等更快速的刻替代现在的运营商。而银行结算这块，门槛相对来说还是偏高的。所以，移动支付这种业务，触动最大的，应该是银行。只是现在国际范围内，几乎都是移动运营商在做出各种各样的不同努力。但是考察日韩，欧洲各地的应用，到最后，都是要找金融机构一起玩，否则的话，要不就是政策限制，要不就是用户体验差，都有跨不过去的坎。

其实，抛开短时间的主导因素，移动支付最终的主力，依然是商家。只有愿意支持移动支付的商家越多，这个模式才最终得以成立。DOCOMO的成功，不是因为采用FELICA，也不是因为注资三井住友信用卡公司，而是从I-MODE开始，就非常注重对内容供应商的培养，甚至直接投资。所以移动支付能够成功的大环境是先要有买卖，然后再去改善买卖双方的体验。如果像目前国内的移动梦网，再好的卖场没东西，那如何琢磨模式，也不会有任何价值产生。

所谓收藏

人类有很多欲望是莫名其妙的，比如收藏。所谓收藏，就是永不知足地把并不需要的某类东西据为己有。正如没有一个藏书家能够读完自己所收藏的书一样，人们为了喜欢某种东西，而停止了它的功能性，并集中地堆积起来。藏书而不读，藏画而不挂，藏酒而不喝。想想看，古代皇帝内宫那三千佳丽，是何等的孤寂，你壁柜里那两百个不抽的烟斗，是何等的浪费。当我们在大英博物馆浏览众多的木乃伊时也许仍能够心如止水，可是在加拿大安省皇家博物馆直面祖大寿的坟墓时，难道不会滋生一种荒谬的感觉吗？

我们不停在拼命挥霍着各种各样的欲望，可是因为会脸红，于是就开始包装自己的行为，比如性交和爱情，掠夺和抢救，侵略和解放，以及占有和收藏等。包装之后不但解决了脸红的问题，还多了一种高尚的感觉，那就是情调，就是优雅和贵族。比如说人们喝红酒，其实只是一群没种不敢喝血的人一心想让别人以为他们就是那个高贵的吸血鬼。是的，懂得吸血才能高贵，学会贪婪就有成功的希望。那么多名画，被卷起来束之高阁，每年没几次可见天日的机会；那么多楼盘，被炒起来无人入住。很多的收藏，晦涩而又曲折，看似收藏某物，而最终的收藏品，是全人类的最爱：钞票。

可是，包装也就罢了，最终却因为包装的美感而让自己忘记了真相。能够专注在一个商业模式上而不分心的初创企业，是因为他们已经有了很多现金；能够当贵族是因为之前他某个先祖吸够了血。所以，没有足够现金的初创企业要不找钱，要不赚钱，而不要先被模式束缚了手脚。而没有积累而摆贵族派头的，就是悲剧人物了，所谓悲剧人物，就是对心理变态和弱智的一种美感包装。我们太好面子，太有耻，所以更多的包装让真实世界无从窥探。比如，我诋毁收藏，目的只是为了让你放弃收藏，让久被禁锢的宝贝重见天日，然后便宜地被我收藏。

说回收藏，收藏的美感往往会在收藏家死后真实地绽放。藏书家死后，书或者捐献，或者被迫成为了公众图书馆，书的功能重新释放，只是，把蝴蝶效应扩大来看，知识的休眠可能已经导致人类文明停滞了几十年。当然，更多的人会让收藏品陪葬。我最痛恨的就是，日本刀经常被作为传家宝保存下来，所以很多千年前的古刀今天依然光亮照人，而我们的剑，从坟墓里挖出来后，再如何修整，都没法以真面目见人。为什么收藏家在收的同时要藏，而不是共享呢？遗憾就是这样，会共享的，必定不会收藏。

那么，收藏到底是一件什么性质的事呢？正如打喷嚏，战争和失眠，收藏就是人性的一种正常表现，每个人都或多或少有收藏的冲动和行为，只要收藏不是太影响了别人，无可厚非，但也不必有那种居高临下呵斥物尽其用的人急功近利，庸俗不文的心态。当然，很多收藏其实也会影响别人的，藏一本书，减少了一次知识传播的机会；收一把烟斗，导致又一棵树被挖根。这些都还可以忍受，但如果另类一些，就有些麻烦。有人喜欢收藏仿真枪械，结果被一个不爽的人拍了照片去报警，被一群警察包围了自己的时候，滋味不好受吧。更惨的是，收藏的如果是真枪实弹，喝多了红酒，还是有祸害社会的可能。

收藏其实是一种行为艺术，华丽地展示着贪婪的深渊。某个失眠的夜里，我就着昏黄的台灯，把哪些残破的刀剑一把把抽出来把玩，终于深深体会到了当年葛兰台半夜起来数银币的心情。

垂直价值链通吃

传闻中移动谋划并购百代唱片，表现出典型的巨无霸现金流怪物对内容的饥渴症，按照道理来说，这次并购百代唱片的传闻其可信性其实不高，只是各种迹象表明中移动确有此意图。但是作为基础电信运营商，像早期入股凤凰卫视可以说是一次普通的投资行为，而不必认为入股凤凰卫视是内容或者渠道拓展的试探，但是用并购如此暴力手段进入内容领域的，就实属罕见了。

回想当年，SONY所发明的BETA制式录影带由于内容支持不足，输给了技术落后于自己的VHS制式，一怒之下挥舞资本大棒，于是，不但有了SONY电影，SONY音乐也成了五大之一。可是，SONY音乐也没有帮助SONY的MD设备和相应的音频标准，相反，却因为版权保护的理由，阻碍了SONY在MP3领域的发展，使得曾经是SONY王牌的随声听，从霸主变成无足轻重。以前人手一台WALKMAN，现在个个头带白耳机。SONY所制作的《007皇家赌场》人尽皆知，可是SONY能够依靠它就保证了蓝光光盘的胜利吗？

中移动对凤凰卫视的投资很正常，并购巴基斯坦、香港等地的电信运营商也很容易理解，可是并购百代唱片的话，对其企业的战略方向而言，绝对是一场灾难。既然唱片公司都买了，何不再买一家终端厂商呢？何不再把大唐也买了呢？以后什么投标都不用了，也好消灭掉基层的一些腐败行为。自己建设网络，自己生产设备，中央音乐平台只有百代音乐，手机也只允许一个型号入网……多好的托拉斯集团啊。在网络上，我们称这种推想叫做YY。众所周知，当YY付诸行动，对于其他人来说，就是灾难的开始。而给别人带来灾难者，自己也只能收获灾难。比如希特勒，比如大跃进。我们需要庆幸的是，中电信当年并没有去并购新浪网。

看很多创业企业的商业计划书，其商业模式的描述，大多就是一场YY。以某种核心竞争力胜出，然后赢者通吃。问题是，通吃者必败，这就是商业模式最朴素的轮回观。可是从中移动近几年在数据业务的发展过程中所变化的动作来看，其通吃的态势一目了然。移动梦网一开始，参与者是运营商，SP，CP三种角色，之后运营商逐步把SP弱化成为CP，现在，开始自己也直接进入内容领域。而通信学者的观点都是说到了3G时代，数据业务才是运营商的主业，是鱼翅，是鲍鱼。至于通话时长，已经是免费的白米粥和小吃了。刚好中移动所选择的3G标准是TD-SCDMA，要通吃起来也比较方便。

为什么SONY音乐挽救不了MD随声听呢？因为MP3是开放的，所以更多的厂商进入了。一种商业模式是否属于YY，最关键的，就是是否把自己放在一个僵化的市场环境里去封闭地随心所欲，是否考虑到市场的竞争和变化。而且，垂直价值链的通吃和企业多元化经营不同。历史证明，只有一种组织结构可以成功地成为垂直价值链通吃者，那就是独裁专政的政府。排除市场变化会使得通吃者无法通吃成功这个实际因素，就算通吃成功，垂直价值链的通吃整合会赋予通吃者绝对的权力，而绝对的权力会带来绝对的腐败，剑桥大学教授阿克顿勋爵的这句名言已经被无数次证明，而中移动，其实仅仅是一个企业，一家世界财富500强排名180名的企业绝对经不起腐败的加冕。

无线数字音乐和音乐无关

彩铃这一毫不起眼的业务模式，不但让国内的唱片公司吃了个半饱，也给了不少SP一个转型的希望：无线数字音乐。正在往这条路上走着的有华友世纪，滚石移动，龙腾阳光，华动飞天等。

无线数据音乐的希望，在短期收益上，比如延续现有SP业务模式，不管是铃声下载，还是彩铃订购，都可以让数字音乐迅速变现。长期战略布局方面，往上走可以升级为内容供应商，比如华友，上市后收购了飞乐、鸟人等唱片公司；往下走呢，看是否有机会建设自己的渠道，比如龙腾阳光在成为中移动的第一彩铃供应商之后，平台运营的优势有没有转化成脱离运营商独立操作的空间？

可是，研究现在的无线数字音乐市场，我们发现无线数字音乐的本质是“人云亦云”，正如脑白金是礼品而不是保健品，彩铃也不是音乐，只是从众心理影响下的一种功能设置动作，这一过程中，大多数的用户甚至没有意识到这种功能设置动作完成了一次消费。

扩大到整个国际市场上的数字音乐领域，以目前成功的商业模式对照，我们也没有发现内容供应商（包括唱片公司）能够在数字音乐方面有任何建树，包括索尼百代们的电子化工程，也都在互联网上纷纷失败了。有人说，数字音乐的本质，是音乐销售渠道的革命，那么这方面倒是有且仅有一个成功案例，就是躲在苹果iPOD后面那个iTunes。这是苹果公司自己的成功特例，在此之前，其他MP3播放器并没有给任何音乐内容供应商带来什么好处。也就是说到今天，广泛意义上的数字音乐商业模式还在被探索当中。至于无线数字音乐，也只有在中国的SP行业里面被引爆，问题是，如果SP是有效的商业模型，为什么他们都要转型？而且，因为国内无线市场上有移动运营商在无知无畏地做着最初级的计划经济管理，所以任何商业行为，都只剩下一个政策模式。

现在中国移动以中央音乐平台（12530.com）作为统一的无线音乐门户，其最有价值的地方，就是歌曲排位，和消费者一点关系都没有。众所周知，如果城市里只有一个超市，就不会有人去研究货架位置和商品摆放的问题，爱翻不翻，爱买不买。所以中国数字音乐的参与者很郁闷，根本就没有长尾。一个月甚至一个季度，被下载的，依然是那么几首口水歌，绝大多数为了运营商的版权数量要求而购买回来的歌曲连一块钱都赚不到。至于消费者为什么不精心挑选，而是随大流点歌，这很简单，手机的音乐消费，不管是下载自己听的振铃，还是买一个给别人听的彩铃，都和音乐本身无关，只是从众心理和跟随流行，用户需要解决的仅仅是有或者没有的问题。再说，现有平台的功能设计和表现上，要找口水歌之外的其他“声音”，也殊属不易。这从最根本的用户体验基础上，消灭了目前环境下，数字音乐在手机领域的商业模式。当然，这种只购买首页口水歌的用户行为确实有一定的平台相关性，可除了这个运营商平台，有其他独立的销售渠道吗？

如果在一段很长的时间里，只有十几二十首歌是有用户愿意购买的，那么为了喝牛奶，就要自己养头奶牛吗？要延续SP的振铃和彩铃收入，并不需要去并购唱片公司，和他们合作，购买这些口水歌，再挑上一批便宜货来凑够版权数量就足够了。在没有竞争的环境里，又只有一个销售渠道和这样的平台规则，所形成的循环到最后，就是哪怕用户再如何努力搜索寻找，会发现平台上除了口水歌，就只剩下五十年前的音乐作品了。

至于内容供应商自己做不好数字音乐，那是理所当然。去年的数字音乐论坛，所有的唱片公司都在讨伐SP，认为一首歌曲数字化之后，本来应该获得的几千万收入都被SP给黑了。其实，他们不知道在初级的计划经济无线市场上，要把一首歌刷上彩铃的好位置，需要冒多少亏损的风险做自销费，SP自己买卡刷出来的虚假繁荣，只有可能得不到运营商的分成结算而大面积亏损，怎么还可能作为收入分成出去呢？他们也不知道SP为了应对一个恶意投诉，不但要赔付用户的钱，还得在运营商处上下打点，免被处分。而至于推广需要购买的号码费用和群发费用，这些帐可都大多数没有发票可以展示给唱片公司对账。卖数字音乐和卖唱片，绝对风马牛不相及，所以当内容供应商绕开SP自己接入到中央音乐平台之后，会发现自己的产品已经被挤到了十页后一个长尾的蓝海位置里，永远无人问津。至于和移动运营商无关的传统互联网，目前的数字音乐在中国除了版权纠纷外，连流量，都是百度的。

我们愿意捆绑信用卡，在iTunes上买首歌（其实在国内还做不到，因为iTunes没有对中国开放），是因为我们和这首歌有缘分，愿意在IPOD上一听再听，这个时候，数字音乐的行业本质就是温情脉脉的“在你身边”。但是我们愿意把自己喜欢的歌曲哪怕做成64和弦的振铃天天没事就让自己的手机使劲唱吗？至于彩铃，那是给别人听的，到底有多少人知道，你今天手机上的彩铃是什么歌？所以说，暂时，在很成熟的传统互联网都还找不到数字音乐的渠道时，在无线互联网领域，就更不要指望了。

多年以后，过去式的中国移动，唱片公司和众多SP们，也许会围在火炉边忆苦思甜：曾经，有个数字音乐的机会摆在我们的面前……

上京前夜

白骨枯处煮黄梁，
红缨梦里战长江。
三分剑气催人醒，
半壁山河月色凉。

川藏南流水追记

2007.04.28

路上第一天，直向新都桥。安排得很糟糕，住在离新都桥8KM远的路口，绕了见成塔（通珠塔），在微雨的晚上喝青稞酒，终于再次失眠。

后来才知道，之所以安排在这个地方，是因为穿山甲兼顾两条线路，另外的线路是去亚丁，一点两用，就都不好了。但是这个教训也让我们起了在以后自己要留意住宿安排的问题。

在离开新都桥的第二天凌晨，对这个小镇仔细端详一通，也许摄影家天堂的称呼有点夸张，比如丹巴的甲居，比新都桥要更加适合这个称号。想到这里，可惜的是全力开发了丹巴的周小林，已经在和腐败的地方政府博弈中败下阵来。

2007.04.29

见识了川藏线的烂路，真的是很烂的路，但两边是豪华的雪山阵容，简直有点太假了。上山，下山，再上山，再下山，过了里塘过巴塘，日落时，在混乱的二道班日荣温泉住了下来，这温泉是平生仅见最烂的地方，无法形容。

现在开始喝啤酒，应该可以睡觉了吧。晚上起来买啤酒喝的时候，那两只狗叫得很凶，跟在后面，心里实在有些揣揣不安。

2007.04.30

这一天简直无法纪录，一路上石师傅总是问要不要停下来拍照，都得不到积极的回应。对雪山估计大家都已经开始了审美疲劳。其实每个雪山应该都有属于他的传说和故事，奈何我们都不知道，连名字都叫不出来的一群群雪山，郁闷地发现这一群牛在他们身边呼啸而过，毫不停留。对于不求甚解的游客来说，也许换个季节会好点，现在的山都光秃秃的，连牦牛都很费力地寻找着青草，更不用说坐在越野车上，卷着漫天的灰尘匆忙赶路的我们了。

早早到了左贡住下，逛小小的县城，只有一条街，录像厅和商店里卖着的卷发器，让时光倒流二十年。天气很干，可是洗的衣服却不干，在左贡宾馆的走廊上抽烟，看着窗外一队队的游客，现实变成一些片断，不断拼凑，不断流淌。金沙江，怒江的身影，飞奔而去。

2007.05.01

开始出现变化，大家都不愿意住然乌，太简陋的地方，而且水管问题，全城缺水，于是决定直奔波密的古乡，这是穿山甲自己开发出来的路线，经过一番交涉，以团队中有人出现高原反应为理由，就改变了穿山甲原来的安排。

不管这么样，司机石师傅今天显示出可爱的一面，早上出发的时候，看不惯我们的懒惰，带头在途中最高的山口爬山，爬上了一个山门。在“登顶”过程中，我不慎摔倒，双手扎满了荆棘，下山后进行清理，除了可以用指甲拔出的之外，其他的用小刀挑刺，一共挑出了六根扎得比较深的，其中一根刺，斜着入肉，足有一厘米深，担心感染。下午的时候，已经有点发肿。

晚上才到古乡穿山甲的根据地，吃饭时有了一个插曲。古乡小学的一个教师，名叫曹朝阳，喝得醉熏熏的，又过来蹭酒喝，喝酒就喝酒，可是此人嘴巴极臭，夸自己就夸吧，还把我们这一行人埋汰一通。司机石师傅说他是67年的，曹教师便说我68年的干到今天再过两年都可以退休了，你还在做苦力，算什么啊。我们同行的王敬他酒，他还端着不喝，得意地说，没面子吧，就不跟你喝。我实在看不过去，就过去灌他酒，喝了几杯，结果他还是臭嘴不停，居然针对我说喝酒有问题，弄虚作假。他自己每次干杯都只喝半杯，就那么一个劲黏黏糊糊地夹缠不清，我乘着酒意，也跟他计较起来，结果他不幸先动手扫落了我的酒杯，还用手指指我，你你你个不停，实在讨厌，就顺手被我刮了一巴掌，混乱中大家劝说着才各自归去。只有一句话，这样的教师，如何为人师表？特此纪录，让曹朝阳教师留在这里臭着，这个故事告诉我们，要蹭酒喝，千万不能臭嘴巴，否则挨揍是应该的。

这一天，可算行程中最丰富的一天，早上在山口爬山，意外的体验，以及受伤。下午看然乌湖，虽然无法和羊卓雍错相比，但是也有其独特的妩媚之处。晚上还有架可打，不亦乐乎。

2007.05.02

徒步，这是西藏途中最让人意外的一次安排，冈乡徒步用了几乎一天时间，还是雪山和湖，以及牛马和狗的叫声。回来整理一下照片，有点郁闷，这个莱卡，效果不如以前的SONY V1和NIKON 8800。看来这次带小莱卡出来，有点勉强了，决定下面对曝光控制，要更加认真些，否则就没有好片子看了。受伤的手指依然肿痛，但是似乎没有大问题。

徒步路中，拜见一个庙宇，名字记不得了，不过喇嘛说，他们的活佛跟着达赖出国不回来了。
同行的王先生比较腐败，今天决定吃烤全羊。

第八天

美国林登实验室2003年所推出的“第二人生”（SECOND LIFE）正在走向巨大的成功。这是一个虚拟世界，所有人都可以在里面创造自己的虚拟生活，而林登实验室所要的，就只是售卖虚拟土地和岛屿。目前，不仅仅是玩家沉迷在里面，“现场”售书、唱片营销和跨国会议等商业活动，都逐步在里面形成主流。最夸张的是IBM，已经在“第二人生”里面重建了中国紫禁城。

“第二人生”本质上不是一个游戏，因为他只提供规则，其他的小到衣服形象，大至房屋环境，都需要用户自己创建，而且没有设置任何故事情节。所以，“第二人生”首先吸引的是商家，他们像房地产开发商，买下地皮后建设出各种风格的住所、小店，然后卖给懒得动手的其他人，甚至连纹身师都在第二人生里活得很滋润。听说连林登实验室的老板罗斯戴尔手臂上那个中文“永”字的纹身都是买回来的。

那么，为什么有那么多的用户对这种虚拟世界趋之若鹜呢？众所周知，人是群居动物，虽然互联网提供了多样化的沟通可能让世界变平，却也把人和人的距离拉远。想想看，我们有多久没有请朋友到家里玩了？在“第二人生”里，我们可以很开心地把任何一个刚认识的朋友带到“家里”，请他品尝自酿的红酒。所以，虽然只要有电话就可以召开跨国会议，有些公司还是愿意买一个岛，装潢出一个大礼堂，让同事们都登陆上来，“挤”着开一个彼此可以拍肩膀握手的会议。

“第二人生”的成功，是最典型的模式创新的成功。产品方面，虚拟世界的土地无穷无尽，飞翔和传送的功能使得距离不成为障碍，这意味着林登实验室的收入规模没有任何天花板。至于推广工作，都有那些“房地产开发商”和服装店、纹身师们在努力吆喝着。现在“第二人生”里不但可以试穿阿迪达斯的鞋子，还可以试驾丰田汽车，接下来，还有什么不可以想像的？所以，如果说计算机行业的本质是成为人类的亲密伙伴，那么“第二人生”的本质，就是上帝，就是第八天。有信仰时，这里就是传说中的香巴拉，没信仰，就离开吧。这是最高级别的商业模式，如同掌控了一个国家的国王，是所有产业链的源头。还有什么能比创造一个世界更加激动人心的呢？

饱暖思虚拟，所以有企业家在杭州投资千万美金建设了白宫，虚拟一把总统的瘾头，还有企业家在上海重建华盛顿特区建筑群。虚拟的情结人皆有之，可是那样虚拟的门槛太高。而在“第二人生”这样的虚拟世界里，我们每个人都可以拥有自己的故宫。这已经不仅仅是满足用户体验了，而是释放欲望。所以，随着林登币和美元之间直接汇率挂钩，红灯区，赌馆已经纷纷登场，很多现实世界中会出现的问题也开始露出苗头。虚拟世界和现实世界接轨点的平衡，将成为虚拟世界模式成败的关键。毕竟对于人性和欲望来说，也许比创造一个世界更加激动人心的事情，就是毁灭一个世界。

目前国内有些创业企业开始开发自己的虚拟世界工具，盛大也公开提出将提供类似的服务，但其实最适合创造虚拟世界的企业应该是腾讯。这也是腾讯能够继承现有优势并化解用户低龄化问题的机会，只是，“第二人生”客户端开源的做法，给予其他“开邦立国”者以很大的市场压力。前不久有市场研究机构提出虚拟世界这种模式不太适合中国文化，其实，只要运营方有足够的实力和耐心，第三方服务商能够满足我们的懒惰消费习惯，就像《征途》网游的成功一样，只要肯花钱，就可以给你建白宫，这没有什么文化障碍，何况，中国人目前是最需要虚拟自己生活的一个群体。

如同现实世界会有很多国家，可以想像“第二人生”不会只有一个，只是，虚拟世界的资源是无穷的，不会出现国家之间的战争。而用户在任何一个虚拟世界中的选择都是自由的，没有国境线，哪里是桃花源，那里就是居住地。也许，是技术和互联网商业，才让人类有可能在虚拟中一窥理想世界的影子。

五一前，成都

2007.04.26

成都，如同时间没有消失过，依然停留在这个天府之国里打麻将。这次租穿山甲的车，听穿山甲瞎掰了一个多小时，从苯教扯到李学凌，多年未联系也顺便给他个电话，然后穿山甲介绍了成都“最好吃的兔头”，广福桥的隆氏兔头，还一个劲担心我们找不到。这种双流县出来的名食现在挂在街头巷尾，有的店还直接用PLAYBOY的商标作为兔头来招徕顾客。出租车司机听着收音机里的软性介绍美食的肥哥节目，一副见习美食家的派头，很专业自然地把车停在隆氏兔头门口。勉强吃了半个，不知滋味，可是拿着一个兔头啃着的感觉却不是十分的惬意。

中午两斤鱼头太少，晚上两个兔头浪费，跑去锦里塞了一些莫名其妙的零食，嗯，成都终于也还是变鸟。

2007.04.27

努力餐，居然还是文物保护单位，听说是当年革命党聚会的窝点，革命尚未成功，同志仍需努力的典故。可是菜难吃且贵。

于是把下午都献给人民公园，喝茶掏耳朵。

晚上在四川大学旁边的o sole mio吃西餐，接到穿山甲方面司机来电，司机不熟悉成都，看来是个外调的，有点担心。这个西餐厅的老板吹自己在美国呆了18年，我猜是越南。牛排和上岛咖啡的差不多，蜗牛没蜗牛勺，要用手。而且结账无法刷卡，领发票还得签名，呵呵。睡觉前发现，头灯已然坏了……

至于照片，以后再修改上吧。

别拿输入法不当插件

由于谷歌抄袭了搜狗的词库，一下子谷歌变得非常本土化。中文输入法，抄袭，口水战，睡衣MM这些充满中国互联网特色的关键词已经成为拥缀着谷歌牌子的鲜花，开了，终于开了，记得去年10月，李开复说："再过4个月，Google任何本地化的破绽都将被弥补。" 要严格衡量的话，在努力本地化的谷歌还差一个最重要的关键词，那就是流氓推广。

中国第一代互联网造就的三大门户，因为开始时就无欲无求－－其实是还没有发育好，未生杂念，相对比较正常，多靠口碑和产品建立了知名度。之后的互联网，以3721为首，纷纷走向一条最简单明了的互联网新道路。所以在中国互联网叫做因特网是有道理的，因为这是一个特别流氓的网络。从3721开始，浏览器劫持成为最有效的网络推广渠道，包括之后广受好评的hao123网址站，虽然是一个好模式的开始，不过其出道之初，也是靠劫持浏览器才奠定了江湖地位。至于恶意弹窗，不但为淘宝打响第一炮，今天已经是互联网公司最通用的推广渠道了。

本来，输入法虽然具备了植入终端，长驻系统，甚至到今天已经公然利用互联网进行个性化的功能拓展这些特征，但在目前阶段，和流氓软件还没有什么联系。可是一个输入法，和抄袭，口水战，和"互联网本地化"这些词捆绑在一起的时候，就已经具备了做流氓的一切条件和动机。众所周知，虽然一个人具备有性器官和性冲动并不意味着他就是一个潜在的强奸犯，可是对于谷歌而言，他必须得当几回流氓，才能证明自己已经没有了任何本地化的破绽。否则继续不做恶，肯定无法在中国市场中活下去。在一群疯子当中清醒，是一定会被送到精神病院，和流氓共舞而独善其身，结果也就是成为盘中餐。所以，谷歌做输入法，以现实的强盗逻辑判断，就可以说谷歌开始要当流氓。

为什么在中国做互联网一定要当流氓呢？从这行业本质金字塔分析看，第一层是产品定位："假装是您所需要的东西"，比如中文网址，上网助手，小秘书，输入法之类。中国网民都是被导向习惯了的，离开工具寸步难行，所以像这些帮助用户上网的工具，满足了用户的基本需求，包括不需要用户点击，就弹出很多窗口供用户选择。反正中国网民大部分的互联网消费是没有目的的，你带他到聊天的地方去准没错，给他色情的东西看一定受欢迎，所以说到底，3721这样的流氓教父，完全是从满足用户需求出发而不经意而成为的；第二层，这种功能不但免费，还总是送增值服务，包括但不限于让您输入手机号码以获得各种小电影的下载；第三层属于人工智能级别的傻瓜式用户体验，只要流氓软件的销售做得好，可以每天每刻都弹不重复的广告供用户欣赏，浏览器首页一分钟变一个，只要鼠标一点，因特网就是一个万花筒，这才是最终极的网络体验。所以，在这样的环境中，只要有希望成为流氓软件，就必然会成为流氓软件，除非从开始就不想做成成功的产品。

于是，不会搜MP3的GOOGLE打不开中国市场，搜不到AV女郎写真的搜索引擎还有什么用呢？我们希望搜索到“救国买春攻略”，我们希望可以在地图上标注一夜情密集发生区，也许开始是为了更直接地倾听用户需求才开始做输入法，如同3721，出发点是天堂，然后无可避免地到达地狱。为什么我们的网络用户仅仅喜欢消费这些资讯呢？因为除此之外，其他的信息，已经被GFW全部屏蔽掉了。

我们在这样的本土网络世界里，还能对谷歌的输入法抱什么希望呢？从GOOGLE中国改名成为谷歌那一刻开始，就已经在中国大陆上产生多一个流氓出来了，所以，谷歌会成功的。

进入蓝海不意味着发展出新的商业模式

当年风光一时，却已经隐居多年的王峻涛终于借着和湖北移动合作的E动商网项目再次高调出台。所谓E动商网，就是帮助移动建立一个电子商务（B2C）平台，让手机用户的积分，能够换到更多的商品。

用户需求方面，手机用户的积分不再满足于只能换手机，移动运营商也不再满足于提供自己所能聚集的商品，希望给予客户更好的消费体验。所以，引入第三方电子商务服务商应该说是一个成熟的解决方案。

对于电子商务服务商而言，手机用户的积分消费只有一个出口，以前只有手机、话费卡可以换，现在有了花样百出的东西可以选择，已经足够满意。何况，在于用户消费心理分析，积分本来就是多赚到了，还有什么可以挑剔的。所以对商品价格的敏感度不高，这意味着为移动积分电子商务平台提供服务时，存在着渠道价差。打个比方，在当当上你买一本书只需要50元，但是你必须支付真金白银，而在E动商网上这本书需要55元，可你只需要掏出本来就无法流通的积分，你会怎么选择？

众所周知，B2C电子商务发展到今天，有一个趋势已经非常明显，就是平台的商品绝对数量不再是主要优势和门槛，提供主流商品的优质服务才是B2C电子商务的核心竞争力。换句话说，B2C要的是大头市场，提供恰到好处的数量的主流商品服务。至于追求数量的长尾市场，属于C2C模式的必争之地。

所以，王峻涛的6688.COM，在沉寂多年之后，因为开始获得了一个新的业务增长点而再次高调复出。但是我认为其实他只是兜圈涉足了一个B2B2C的模式而已，具体的运作，就是利用6688.COM，得到渠道（更多的商家和更充足的议价能力）和消费信息（平台众多商品的销售排行），这是第一个“b”，然后把这些资源置入移动的积分电子商务平台（第二个B），最终给到手机用户以更多更主流的商品选择。得到四赢的结果。一是商家的货物多一个销售出口，二是移动运营商提供了更优质的客户服务和节省了自运营风险和成本，三是手机用户的积分有了更好的出口，第四是服务商可以赚到价差。

看上去很美，但是忽略了一个最大的问题。移动运营商这个积分平台对于第三方服务商来说，可控性极其差。今天找6688合作，明天可以找任何其他的B2C商合作。哪怕6688已经成为B2C的老大，这个危机依然存在。因为，积分商务平台服务商如果太大，移动的可控制度和要求的灵活性肯定就欠缺。太小的话又无法满足“恰到好处的足够好的商品供应”这个目的。所以作为移动运营商，在选择平台服务商的时候，目标锁定的刚好就是半大不小的电子商务服务商。而满足这个条件的竞争者，市场实在太多了。这就是B2B2C的电子商务模式，一直无法在市场上形成规模的最大原因，节点多了之后，不可控因素会干扰商业运作的价值链的稳定性。

其次，每个省，甚至每个市的运营商，他们的客户特点和消费特征都不相同，哪怕是同一个全球通品牌的客户，湖北用户和深圳用户的要求就迥然不同。那么，要求一个电子商务服务商能够懂得所有地区的用户偏好，是有非常大的困难的。因为前面我们说过，B2C的要点，不在于把尽可能多的商品堆砌上去，而在于把握市场特点，展示出数量上恰到好处的主流商品。所以，当这种积分消费的电子商务平台需求全面化之后，每个区域的运营商都会选择对他们所在区域消费群体有很好服务能力的服务商进行合作。而在今天，区域化，垂直化的B2C商家，已经多如牛毛，尽可挑选。

所以，湖北移动的E动商网有其模式创新的极大意义，但是对于第三方服务公司来说，其跨区域复制的可行性极其微弱。从结果看来，对于手机用户上好事，对于运营商是好事，对于众多电子商务服务商也是好事。问题在于这种好事，是整体市场得益，对于现在最欢欣鼓舞的6688.COM来说，反而缺乏模式力量的支持。他们可以说是率先进入一个蓝海（移动积分电子商务服务平台），但是运营着一个古老的，有天然缺陷的商业模式（通过某一垂直行业间接服务于客户的B2B2C）。

攀岩

打网球的时候，教练说网球是用脚打的；第一次攀岩，教练说，攀岩是用脚攀的。真是世界上本没有路，有脚之后，就有路了。

其实回溯到小时候，练拳击那会，教练也说，拳击是用脚打的，当然，不是踢人，是步法。

攀岩，哪怕到一座大楼前，也会仰头，开始设计路线。

恨只恨，好胜心早不如前。

IM是否具备有商业模式

1998年马化腾做OICQ的时候，别说有没有计划到今天QQ的这般风光，连商业模式都无法理清。OICQ所模仿的老大，ICQ也没弄明白，所以最后只好把自己卖给AOL，但是马化腾找不到买家，只好自己撑下去，结果成就了今天的腾讯帝国。

那么，腾讯的成功，是否已经为即时通讯系统指出了一个脉络清晰的商业模式？没有，腾讯商业的成功，糅合了无数种模式的结合，即时通讯系统的用户规模，这是起步，移动梦网的半壁江山，这是历史机遇；休闲网络游戏的国内老大，这是有效运营的结果。至于Q币居然现在还惊动了党中央，那就只能说，这是无可奈何了。

以阶段性的结果来分析，可以得出这么几种组合：

1. 发展用户，以国际流行的广告模式打造商业价值链。因为市场培育问题，在腾讯当年用户暴增的时候，互联网广告市场还在培育；
2. 以移动梦网为切入点，围绕庞大的用户群体设计增值业务模式。事实上当年朗码UC也有类似的机会，没把握好，最后卖给新浪了。而到今天，连移动QQ增值业务本身也风雨飘摇，不知道明天是否还能够存在；
3. 围绕IM产品以及其周边开发出来的休闲网络游戏和AVATAR系统，以虚拟货币为中心设计和运营业务群，这是现行的商业模式，也已经遭遇政策风险；
4. 然后，赢者通吃。有电子商务，也有了门户，搜索当然也有，视频更不能少……

不到十年，一个公司从创业到上市，中间的商业模式有了最少四次变化。说最少，是这四种都是最后尝试成功的，期间还有不少没有运作成功的业务线和新模式尝试，比如大型角色扮演类网络游戏的运营以及以企业为服务目标的IM等等。

由于腾讯的成功，不少同类的服务也在中国市场上开始发力。大概到今天，形成了这么几个派别，首先是以MSN，GTALK，雅虎通为代表的美刀类，他们的即时通讯服务，其商业模式非常简单，就是把同类做死，说好听点就是为了占领足够的市场份额以保护核心业务，非直接盈利类。这个模式，当年微软在做IE浏览器的时候已经练习得炉火纯青了。然后是以SKYPE为代表的曲径通幽类，直接走VOIP进行通话，这一类在国外大多卖掉了，而在国内的商业模式只能是捣乱，因为他们的诉求，已经一开始就是和通讯运营商直接竞争了，这也是中国移动和联通都要推出自己的IM服务的原因。最后一类，就是以王志东所做的LAVA-LAVA为代表的悲剧类。他们太相信模式的力量，所以在模仿着QQ，但是他们也可以等运气。比如模仿ICQ的时候，腾讯应该不会想到今天会变成一个流量最大的门户吧，最多，是在深圳热线拒绝了收购腾讯时，一发狠想着过几年把你买下来。而今天，腾讯成为门户网站，深圳热线却业已消失。所以，LAVA-LAVA也许运气好，几年后变成了中国的好莱坞，专门制作发行最好的电影，也是很有可能的事情。只是我们没法总结说，即时通讯系统的商业模式，其实就是拍个大片，炒作一轮让更多的人愿意买票进影院。

从一个即时通讯软件走到一个门户，期间的运营轨迹实在羚羊挂角，难以复制，除了腾讯这个孤例，找不到第二个对象。而从门户到发展即时通讯系统，各路美军都在走着同样的路子，这是商业模式，可以复制。问题在于，给你3亿美金，你做门户还是做即时通讯？

准确寻找用户群

很多用户群描述，什么18-28岁，收入1200-3500RMB，年轻时尚……都是扯淡，因为说了和没说一样——你无法找到他们。

真正的用户群描述，是他们共同的场所和共同的行为模式，比如都在电脑前不知道干什么，你弹个窗让他们看裸女，他们就点击过去看了。这就是白领用户的描述。比如他们都在课堂上百无聊赖，听老师唐僧一样胡扯，你如果能够在课堂上架一个显示器，你比江南春还牛逼。

那么，各种社区用户的描述，就是产品气质。每个人都有无聊的时候，所以奇虎们的情色或者色情，可以轻易让用户点击过去；假装高雅满足自己的优越，让豆瓣可以成为一种自我YY的标志……策划者要摆脱自己的YY心理，彻底回归行为模式：在互联网上那些和工作无关的事情，到底是什么？

把行为模式描绘出来，产品设计就完成了，把他们的场所描绘出来，营销方案就有效了。

就这么简单，只要不装逼，你就能够牛逼！关键问题是，你要认识到自己经常的状态，就是在装逼！

游戏模式的幻觉

家庭游戏机本来也算是成熟的一个市场了，可是近几年来，一些新的变数以及各方老大的豪赌使得老市场有了新变化，新的商业模式呼之欲出。硬件方面，主机市场已经是门槛极高，竞争极其惨烈的状况，3DO完全消失，世嘉推出主机市场专心游戏开发，而索尼和微软一直玩着命赔本在拚规格，任天堂的WII出来之前，几乎把主机市场完全变成一个只有赔本才能把主机卖掉的格局。应该说，主机亏本，靠游戏和授权费赚钱的模式正是来自任天堂这些老游戏霸主，可是后来索尼和微软凭借其烧钱实力，开始轮流担任主机盟主时，任天堂没有像世嘉那样被迫退出，已属不易。现在，WII的推出，使得任天堂重振雄风的同时，也意味着，主机也可以赚钱了。

主机要赚钱实在很难，未来这个市场依然会是烧钱者胜。WII的取胜，类似于苹果的IPOD，是一次天才的创意，是单一企业行为，不具备有可复制性，所以不是一种模式。新的模式也许必须更为彻底，比如让游戏软件本身也赚不到钱。当网络游戏已经连点卡都要免掉的时候，微软的XBOX LIVE开始了卖点卡的生涯。而PSN（索尼PS网络服务）和MII（任天堂WII的网络服务）也开始在试探着玩家的口味。当游戏可以卖给用户来赚钱的时候，主机们向游戏开发商收授权费。当游戏免费或者极其便宜时，主机们要倒过来给开发商分点卡的钱了。要完成这样的变化在网络游戏上很容易，在家庭游戏市场上极其困难，因为成熟的传统市场要变化一种模式，会损害到很多相关的利益主体。那些老大，本来都是只会做好游戏的开发而已。所以，只有等一些企业，发起了颠覆性的变革时，才有可能扭转传统。比如，鼓励苹果做游戏主机，并让他联手GOOGLE做网络服务。

家庭游戏机的用户和网络游戏用户在一般情况下消费目的和行为模式是非常不同的。所以，家庭游戏软件靠的是游戏产品本身，而网络游戏，更重要的是运营。这是为了说明，用电脑游戏发展到网络游戏的这段历史来预测家庭游戏市场，是不靠谱的。家庭游戏网络化是必然的，但是，这种网络化与网络游戏之间的差别极大。如果索尼开始做网络游戏的运营，就如同盛大去做盒子。那都是为了模式而模式的一场不靠谱的梦。所以说要真能有新的变革，那确实需要这个市场的非既得利益者进来搅局而且不幸成功。除此之外，还有一种可能，就是进入中国市场。

中国一直没有对游戏主机打开市场，其实，完全可以参照移动梦网的模式，文化部成立一个娱乐业务部门叫做文化梦游，参照手机的入网证，规定游戏主机进入中国市场必须要有入市证，并只能内嵌文化梦游的网址。游戏要进入中国，都得通过上报审批，并获得IGP证才可以参与分成。然后，如果用户因为在玩《抵抗》的时候网络出现8R8C的连接问题而投诉，文化梦游于是降低了索尼SCE部门的信用分，并一年不给予索尼结算分成款。众所周知，在普遍存在行政干预的市场上，商业模式其实仅仅有一种而已，其他的，都是幻觉。

鱼和熊掌的游戏主机

不管是XBOX360还是PS3，都是在传统游戏的模式上尽可能地锦上添花，高清画质支持、经典游戏的细节修饰等，其实XBOX和PS2的玩家找不到足够好的理由去升级。到了任天堂的WII登场，才出现一次彻底的革命，靠那个神奇的手柄。玩游戏和体验游戏是不同的，这里的体验二字，并非矫情。

比如玩第一人称视角的射击游戏，无论键盘还是传统手柄，要练就跑动中的定点瞄准功夫需要花不少时间，可用WII时，手柄相当于一把枪，此刻别说是围绕目标画圆，做大卫六角形穿插都是一学就会。如果两个人都围绕对方做六角形穿插呢？可惜手里只有一个赤铁，好像没有支持多人模式，没法实地研究，NPC又教不会，笨死了。

所以玩PS3上面CS类的　fall of man时，真恨不得把任天堂买下来送给索尼或者把索尼买下来送给我。两个人都围绕对方画圆扣扳机，看运气了，一点技术含量都没有，只好背地图。

其实WII手柄的技术并非很复杂，只是创意问题，所以，WII也不要太开心，我相信，XBOX360应该不会有类似的外设，但是，PS3也肯定不会。为什么？等下一代主机吧。在这段时间里，就看WII的软件出货情况了，目前看来并不理想，吃不饱的贪婪玩家，就又多买了个PS3和一个XB了，毕竟，它们的游戏，补充了任天堂强调个体文化而带来的市场空缺。

其实，高清不是必要条件，同样的一个游戏，WII的画面糙点我也会选它。游戏靠什么，可玩性，软件可玩性第一重要，然后，硬件也必须具备有可玩性，这就是创意的新起点。从手柄到外设，从单机到联网，从局域到互联网。可能第一个立体投射影像的成熟应用，会是在游戏上出现的。

所以，任何时候，鱼和熊掌都是同样的问题，不过今天吃点鱼，明天吃个熊掌，也已经非常幸福了，人要知足，所以既然买了三大主机，就别再电脑上再安装任何游戏了吧，阿门，记完这个，就玩会三国志11吧……

这里的标签

如果我把自己切碎了放上来，不会是什么好的沙拉，只是杂碎。

看了看，再有108个标签，就足以写这个人的墓志铭了：杂碎。

那么请您原谅，至少还有……啊，那么多的标签……

嗯，我爱的那么多，你只给一点点。所以，标签再多也没用，所有的分类，都在瞎掰里面，其他的，仅仅是为了好玩，或者说是传说中的美感。

一切，都是在瞎掰中开始。

现在我决定开始了！你呢？准备好了没？？

酒

楼下说毒品是魔鬼，那么有了魔鬼，就也得有天使出现，才是和谐的世界观。OK，这个天使就是酒。

古龙嗜酒，甚至因酒而死。所以他是被天使带走的精灵，虽然，所有人都知道他酒精中毒，他自己也说过，手术后，如果再喝醉三次，就肯定没命了。

但是，他依然还是干杯。

还有一个倪匡，他笔下的人物，基本都大口喝酒，他自己也是酒不离手。为什么他就不中毒，为什么他就活到现在还有一个美女儿媳妇？他是和天使共舞的精灵。

我不知道回到香港的倪匡是否依然喝酒，只知道，当年的古龙去了，黄霑去了，他还在喝！等等，倪匡说了，蔡澜才是天使啊。

蔡澜还在美女，还在酒，还在美食……

古龙代表的是快意恩仇，倪匡代表的是快乐人生，至于蔡澜，代表的是你上辈子积的什么福气。

黄霑说，喝就喝！那么多废话！

现在推荐一个红酒的牌子，小牌子，不好意思，大牌子喝不起。山东号称A.O.C的louis wann，名字有点装逼，也许这就是这个牌子大不了的原因，但是除了年份问题，这个酒现在我觉得是物有所值而且能够享受的。家乐福一个不超过90元，实在是居家旅行，杀人放火的必备佳品啊！

门徒

看了电影《门徒》，编剧一流，尔东升果然才子，老了也是老才子。导演方面，除了一些地方用了一些惊悚片的镜头和配乐不是很顺畅外，其他地方基本及格，值得票价。演员就相对差了。刘德华演老年人比演帅哥自然，也表现得很好。这真有些奇怪，一个本身是帅哥的人，一直演的帅哥形象却都很僵硬，很做作，到老了以后哪怕再不自然也有生活经历在里面了。可惜的是，老大的形象就没树立起来。一个贩毒的枭雄，却搞成一个小走私贩。至于吴彦祖则一如既往，抓紧中平枪，不过也不失。其中最让人失望的是古天乐，虽然愿意放弃形象演一个无可救药的瘾君子，可是表演上却太夸张了，一点都没有吸毒者万念俱灰的那种日常感觉，狡猾无赖过了头。难怪一直“怀才不遇”。另外一个不好的演员是那个小女孩，可爱则可爱极了，但一点不像苦孩子。在这里，重要的是表现出可怜，而不是仅有可爱。如果说需要表现极其可爱来与潜在的可怜之间产生张力，则未免勉强了些，或者是化妆出了问题。

卧底的人格，美丽的罂粟，这是片子最出彩的地方。吸毒确实比空虚更恐怖的，第一次吸毒会恶心呕吐，大概三次后就上瘾，悲哀的是，瘾君子最多只能享受不到三个月的快感，快感期过后，毒品就不再是迷幻剂了，只仅仅是药品，用来治疗五内俱焚的痛苦。也就是说，毒品的快感会一天天下降，到最后，不是吸毒可以带来快感，而是不吸会非常痛苦。

也许这不恐怖，恐怖的是海洛因直接影响神经，让毒品需求成为本能，所以，是否能够戒毒，和意志力一点关系都没有，哪怕是关羽，染上了海洛因，都无法靠自己戒掉。珍爱BLOG，远离毒品！

嗯，至于被门徒背叛，这是另外的话题了，和电影无关。

卡拉亚洲OK

深圳非常遗憾的一点，就是没有一个好一些的KTV，说白了，就是没有钱柜，听说她们已经开始在罗湖的天安国际入住，这是好事。

日本发明的卡拉OK，一直在亚洲火，却火不到欧美去。欧美人更愿意泡吧。这个话题可以从文化地缘学、政治经济学、遗传学等多方学科上去取得论证和博士学位，但我这里肯定只是想瞎掰，我们可以从歌星的表现来看，亚洲的歌手是亲民的，也就是说，只要是个人能开口，就能模仿某歌星唱歌，于是心理肯定能够得到很大的满足，而欧美的歌手，你能学吗？上次看谢霆锋学air supply的making love out of nothing at all那付抽筋的样子，就觉得好笑。惠特尼休斯敦的歌，哪个超女学学？我倒是记得当年广州有个女孩叫做刘欣如，唱歌真是惊为天人，可惜，只出了一盒磁带之后，就渺无音信了。直到前段时间看到一个访谈，才知道原来她被潜规则落选了——

http://www.ywsl.com/bbs/bbsshow.aspx?id=12498

●那你遇到过行贿改变结果的事吗？
　　黄霑：我发过誓不再当评委，其实我第一次遇到评选不公正是在广州。那是1984年，好像是深圳台邀请我当一个歌唱比赛的评委，在花园酒店举行的。一个叫刘欣如的女孩唱了首《生活是一首无言的歌》，唱得非常好，我给了她最高分，但最后是一个我很不看好的人得了冠军。那是我第一次回内地，不好对结果说什么，后来跟其他6个评委私下核对，发现没有一个人选这个冠军，都给了刘欣如最高分。当时我们都觉得被出卖了。
　　
●难道那时评委给的分数都不公开？
　　黄霑：公开啊。你没有留意到打分是去掉一个最高分，去掉一个最低分？这很不合理，有人算过，用这个办法能起到更改结果的作用。

那些评选人到底是不是天天吃果子狸吃坏了肾啊。我的意思是，我们更愿意自己唱歌，所以就选一些不会唱歌的人出来当歌星以满足我们的成就感，亚洲歌星大多不会唱歌，不是她们不努力，是我们的音乐界为了卡拉OK事业而故意策划的。可以预见，下一届的超女，将会是由钱柜举办，当然会有麦乐迪、加州红分赛场等等。

《两只蝴蝶》为什么红呢？因为所有人在KTV里都唱得比庞龙好听啊。我们就是喜欢念叨“怀才不遇”的人，所以一旦抓住任何佐证，都兴高采烈地心里暗道：“爷们就是才子啊，连K歌都胜过歌星，何况其他，莫非我是XX星下凡？”

当然，我们也泡酒吧，也泡一夜情以及摇头丸之类。

其实，说白了，BLOG就是文字的卡拉OK。这次，倒是全球人民都站起来了。

唐僧讲故事

“我们坐在高高的骨灰旁边，听唐僧讲哪阔气的事情……”

有YY者言，荣格格是猪八戒转世，从唐僧那里学到了意识，个人意识和集体无意识。我估计他对应的是六识、末那识和阿赖耶识。可是，荣格格前面，有弗洛伊德老大提出了意识，前意识和潜意识，这又怎么说？难道说弗洛伊德比较好色，他才是猪八戒，而荣格格其实是沙和尚？

请问，孙悟空何在？他只会三打白骨精，一打外形，二打灵魂，三打元神。毕竟都是唐僧教出来的，都有些三脚猫功夫的。

唯识宗太复杂了，个性又不是很分明，不像禅宗那么诗人气质，也不像净土那么按部就班，更缺乏藏传的神秘，但是他脚踏多条船，谁也无法绕过唯识二字。

什么是阿赖耶识？那是全部存在的密码。菩提树下的几下狂笑，就是这个密码的第一次泄漏。阿赖耶识不是研究个人的，是所有存在的说明，包括宇宙以及宇宙之外，包括时间以及时间之外，包括哲学以及哲学之外，同样也包括傻逼以及傻逼之外。

潜意识就是人的灵魂，你无法控制他的时候，你不一定被变成魔鬼；你和他融为一体，你可以是魔鬼，也可以是佛；但是如果你控制了他，你肯定就是魔鬼。

唐僧讲故事，悟空就发笑。然后，结果你知道了，悟空开始头痛，直到取经完毕，光荣退休，才能和紫霞过起颠沛流离的生活。

如果你说唯识宗是哲学，那么听我劝告一下，千万不要看《梦的解析》这样的黄色报告文学。但是我要很不好意思地提醒一下，粤语里面，包括号称古汉语标本的潮州话里面，唯识宗的读音，和唯色宗好像也没有什么区别。这说明什么呢？这说明你的思想很不对头，需要买多几本伟大的语录看看了。阿门，赞美真主安拉！

突然喜欢网球

人很多时候就是莫名其妙，突然之间就喜欢上打网球，还自以为是一个非常好的上网型选手。现在最遗憾的就是，实在不容易找到一面合适的墙来陪练，最不可思议的是，就算在网球场，也往往没有这么一面合适的墙。
我想练的是打比赛的打法，而不仅仅是娱乐打法。可是，就算我三十年前就唤醒这些网球细胞，也打不成费德勒第负二。毕竟亚洲人和欧洲人相比，步法和腿的长短是有关系的，人家三步就走完一次底线，我呢，大概要十三移。
其实女子也一样，所以中国女子网球现在能够有所寸进，虽然说在教练队伍上下了血本，但是也得佩服姑娘们的辛苦，她们面对的，依然是野兽般的长腿族。何况，还有小威那种吨位的装甲车。确实不容易，女孩子更是底线为主，那么，为了这种体形上的差异，她们要付出的真的不少。
最后，我想大概是因为自己成了网人，所以才最后喜欢了网球吧。网球真是枉自有个网字，网络上网球的资源并不多，要寻找到清晰的比赛视频很不容易，有空，看能否整理一些网球资源出来，嗯，说说而已，现在只是春节自由发情期，假期很快完结，等发条拧紧之后，应该只有网了，还有个什么球。

新体验

几十年的生活过去，在固定的地方，固定的轨迹中，很难有什么新的体验了。可是，新猪年的春节，是我第一次穿短袖短裤过的。这样的天气，简直是疯了。如果不是晚上有了那么一阵子风，我都想打开冷气了。
我知道北京已经下过了雪，也知道此刻西藏正在下雪，可这无法完全安慰我的沮丧。几天前，我还跟朋友对谈中颇有把握地说，如果不是战争，我们这辈子不会遇到后天那样的气候。
可异常的事情一件件都是不知不觉中发生，谁知道下一刻是怎么回事。科学，到目前为止，对于气象，很多时候都只能沉默，还包括地震。

种种失眠

对于失眠这种小事，我自然已经是专家级别，丝毫不需要谦虚。简单列一些失眠的典型案例。
１，恐惧型
看了恐怖片，太多幻想，实在不敢闭上眼睛，就算偷偷闭上，也要时不时睁开验证一下没有鬼。其实这不算女生的专利，很多男生也会的，只是大多不愿意承认。当然你猜到了，我之所以振振有词如此说，应该就是我也有过类似的经历。其实，这没有什么好害羞的，有类似心理的人一般不容易变成杀人犯，会怕所杀的人回来报仇。
害怕地震，害怕狂蟒之类，都是一样。不过此类大多为急性失眠，第二天还担心着的人会比较少，如果到第二天，第三天依然因此而失眠，建议戒掉看恐怖片的毛病。
２，事务型
大家应该都知道了，庐山会议期间，领导们基本都依靠安眠药。所有的成年人也都能够理解失恋、投资失败等种种突发事件发生时的失眠。
３，洗洗飞丝型
希腊神话里有个人不叫做海飞丝，叫做洗洗飞丝，他每天都在推巨石上山，然后巨石都会永远重新滚下来。有某些创业者也这样，活明显是每天都干不完的，明天永远有事情等着，危机就是常态。要想无数的事情，怎么能够睡得下？
宙斯老大说，洗洗飞丝因为当国王时太贪心了，所以活该。创业者是否也太贪心了，所以活该？不要那么多，只要一点点，就睡了吧。
但是有另外一个叫做加缪的老大说，洗洗飞丝是一个悲剧英雄，对生活充满激情，是蔑视神权的好汉。既然要当好汉，失眠也就是理所当然的了。
４，怀旧型
失眠成为了常态，某天就算无所事事，也不得不失眠，否则多不习惯，多不舒畅阿。
５，无厘头
丫太有空了，什么都玩得没意思，就玩失眠。

留爪

久不说话，慢慢已经习惯了沉默，再不灌水，恐怕连打字都成问题。在这里挖一个洞，到底是把水往洞里灌，还是把自己装到洞里露一小头出来，这是个问题。
今天跟朋友说，blogger.com速度飞快了阿，他回一句：靠！